深度分销方式的局限

深度分销方式的局限性:深度分销方式条件下,厂商之间的共同利益基础是大量生产方式的效能充分发挥出来,共同分享规模化外延扩张的利益或好处。是建立在更大的生产规模、更低产品售价、更多市场份额的基础之上,分销商更多是关心规模经济下的商业利差而不会关心消费者,只要能赚钱卖什么都可以,生产企业和消费者之间的利益冲突就会越发明显,供求关系恶化,因为消费者追求的是产品的性价比(“产品的交换性”和“产品的生产性”)。

深度分销方式的失效:很多企业的深度分销方式其实和分销商的关系不深,都是基于利益之上,生产商为了追求市场竞争力就必须扩大生产以此降低成本,货品越多,而供求关系的变化导致存货增加,很多将库存转嫁到分销商和零售商,零售商的压力增大,就会开始向厂家索要“进场费”、“专场费、“转场费”,以至彼此的关系恶化,导致“渠道策略”失效;面对强势起来的分销商和零售,销售平台的能力又有限,就只有依靠不断调低新货的价格,来补偿分销商老库存的损失,导致“价格策略”失效; 各地销售平台调价的幅度或二次定价权限有限,分销商为了得到足够的老库存补偿就必须进更多新货,要求厂商新货的速度提升,导致厂商的产品不再是为了争夺市场,而是调节分销商利益关系的手段,导致“产品策略”失效;产品更新的速度超过了企业的能力就成了作秀,徒然增加产品型号而已,不能提高市场竞争力,形成有效的销售,不能解决分销商的库存损失,无法提升产品终端表现力,帮助门店提高销售速度,导致“促销手段”失效。
现金流依赖型企业:大量生产的企业一旦失去对分销商及零售终端网络的支配力就只能靠生产活动领域及其大量销售方式去应对市场,导致这些企业都开始同质化竞争,产品、技术、4P都同质化,利润自然会降低,而这些企业也不在追求利润,开始去追求现金流,只要现金流量大于成本费用就能活下去,而一个时期内需求是确定的,社会的支付能力是个常数。当所有企业只能依靠降价促销加快产品表现速度时候,一旦引发恶性竞争,企业就几乎面临倒闭。


麦芽资源网 » 深度分销方式的局限

发表评论

Captcha Code

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情