1.营销的本质的最终奥义:构建企业与客户的一体化关系。 2.我们生活在数字星球时代,离开了数字星球,我们所谈论的任何问题都是没有意义的。 3.深度分销正走向尽头,目前正大踏步走向社区商务时代,最重要的是与客户建立连接。 4.我们今天学习小米或者是其它企业案例不是为了追捧这些企业,而是要分析他们做对了什么。例如:雷军所说的顺势而为,其势在哪里。我们做企业的话如何找到我们的势能 5.小米公司以互联网方式做手机,从产品经营到顾客经营,小米向我们展示了企业如何进入消费者的生活方式和衣食住行,通过改变生活方式,不管是有技术含量的产品或者是没有技术含量的产品也都能成为爆品。
营销对于企业第一是必须要做的事,第二阶段才是考虑如何做和结果会如何;同时很多人将销售和营销放在一起,但销售是“产品——货币”转换层面,营销是“企业——客户”关系层面;营销可以使得销售变得容易,但不能替代;销售可以加强营销效能;很多人都知道营销先于销售,但为什么很多企业都没有营销权重超过销售呢,我认为是因为企业需要销售来产生利润,这是企业存活的标准,柳传志等人都在说CEO第一个职能就是让企业活着,那当企业存活都存在很大问题的时候还考虑“开路”吗(肯德基销毁百吨鸡肉)?
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