直播带货技巧篇,如何提升直播的成交率

昨晚在群里看到顶住哥分享了一个案例，某位老哥找主播带货，坑位费8w，抽成25%，当天晚上主播卖出了40w，这位老哥算了一下，总成本18w，还有小赚，所以隔天就跟人家主播结账了。
结果40w订单，退款37w，这位老哥活生生地被套路了一次，类似的防忽悠技巧，老马之前的文章中也分享过，不过话说回来，找什么网红主播、大主播带货，即便没有套路的情况下，成本也是相当高的，而且还会因为自己不了解转化的细节，对方也不告知优化，最终钱打了水漂。
那么今天老马就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，作为商家和企业应该从哪些细节入手，当然，老马还是劝大家自己动手、丰衣足食，毕竟直播这东西说白了就是团购促销，没有经验没有关系，多去测试多开播，多分析数据多优化流程，成交的效果也不会比找人直播带货差的。
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第一个层面要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，这点以往文章中也多次提及了，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，成交说服力要强很多。
主播的介绍话术不是说一两天就能优化好的，一场测试下来，发现无法调动观众的情绪，无法激励观众与主播进行互动，更无法让观众有欲望去点击产品主图或链接，这个时候，我们就需要对话术进行调整，还包括助理那块。
我们说直播其实有点像在演戏，你如果以前经常看电视购物节目就知道，主持人和所谓的专家在挖消费者痛点、介绍产品神奇功效、循循善诱你打电话下单的时候，无论是从话术的表达、四肢的动作、脸部的表情都十分到位，有些电视剧都不敢那么演。
因此，除了话术，记得把表演成份也加上去，让主播跟助理在介绍产品时更加活灵活现，老马无法给你具体的模版，只能说一款产品从头到尾，主播在介绍时，哪个节点该讲什么话，该用什么样的语气，该有什么肢体动作，表情应该怎样，旁边的助力该怎样煽风点火，你是可以排练出来的。
另外，产品的展示还包括了直播现场的摆放，有些产品摆放在桌面上不够显眼，或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的，建议换个方式进行展示，比如让主播手里拿着，靠近一点镜头多角度展示，或者在介绍的过程中，由助理多次插入展示。
最后还得注意产品详情页的优化，以前直播没有起到关键性导购作用的时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提升更是取决于详情页，因