随着快递的逐步复工，抖音部分种草类账号也开始发力，不仅在流量层面取得了很好的效果，而且在带货层面也表现不凡。
尤其是这2位播主，更是在7天内获得了上百上千万的销售额的？今天我就带大家一起来拆解他们的玩法！
01
TiTis.
“TiTis.”3月12日电商达人销量榜第31名；昨天直播销量2.5w，销售额62.4w；近7天直播销量23.6w，销售额1584.2w。
短视频内容
个人简介：“点击商品橱窗”“爱淘、爱买、爱分享、爱美好的一切” “VX：even-817 备注原因”。
个人背景：采用家中客厅的照片，打造充满生活气息的空间，增加用户的亲近感。
视频内容：视频内容主要以“家”为主战场，像大家展示家里的好物；封面标明产品，便于用户第一时间寻找自己的需求。
粉丝特征
“TiTis.”粉丝35.3w，粉丝男女性别比例接近2:8，粉丝年龄以16~30岁为主。
直播内容
- 将“家”当做直播的主战场，并将其变成产品得样板间；
- 面对镜头，播主随手挑选一款产品，熟练地向用户安利着产品的特点，卖点以及产品链接；
- 在整个过程中，时不时会和观众聊聊自己的绿植、卧室以及当时装修整套房子的过程。
直播数据
“TiTis.”昨日直播时长近6个小时，昨天音浪增量96，直播销量2.5w，销售额62.4w。
总结
- 将商品场景化，让用户看见买回家的样子，打消用户对产品的顾虑；
- 短视频和直播两套打法相结合，直播让用户感受到产品的使用价值与场景；而短视频也可以成为非直播时间的内容补充，让用户体验达到极致；
- 播主在直播间抽奖送礼物，增加用户留存时长。
02
乡村胡子哥
“乡村胡子哥 ”3月12日电商达人销量榜第10名；近7天直播销量7.7w，销售额220.4w；30天内直播销量9.1w，销售额252.5w。
短视频内容
个人简介：“回忆乡土风情，展示乡村美食。来找我合作➕：xchzg6”，账号定位+合作方式
“抖音扶贫达人”认证，增加用户信任感；
个人背景：大山深处风景图，给人青山绿水的乡土情怀，增加个人印象；
视频内容：“胡子哥”一脸胡须，笑容朴实而又温暖。视频也基本符合个人简介的定位，朴实无华，专注于土味美食，卖的产品多为视频中的食材，视频、商品二者结合紧密，让用户不会觉得太突兀。
粉丝特征
“乡村胡子哥 ”的粉丝815.9w，粉丝男女性别比例接近7:3，粉丝年龄以18~35岁为主。
直播内容
- 介绍产品的主打卖点：①直播话术“昼夜温差大，海拔高光照强，”水果甜且红；②掰苹果录声音：苹果脆；
- 价格对比：与超市的价格做对比，证明水果的优惠力度；
- 开播前半小时，发布短视频进行直播预热；
- 顺丰快递，解决用户的售后和快递顾虑。
直播数据
“乡村胡子哥 ”直播时长不固定，短则1个小时，多则8个小时，近7天直播销量7.7w，销售额220.4w。
总结
- 直播前了解产品信息，设置主打卖点；
- 农产品类的直播，产品价格最大的参考点就是超市；
- 针对用户最关心售后问题，一定要准确且重复说明，从而提升下次直播的复购率和成交量。
文章中的数据均来自于飞瓜数据，仅供参考，如果大家知道更多信息，欢迎在下方留言哦~
