《路边野餐》如何营销能在国内获得 1000 万的票房？

看过《路边野餐》的人评价都很不错，一部诗一样的电影，从立意、主题呈现、电影语言上，都充满创作热情和灵气。
如何评价毕赣电影《路边野餐》? – 导演
一个思考题：如何营销能在国内获得1000万的票房？
档期是6月3日，和《X战警：天启》一起，5天后是《魔兽》。

小众艺术电影在国内想获得1000万票房，就意味着要有30-40万付费观影人次。如果以目前国内银幕数和周平均观影人次而言，30-40万艺术电影观众肯定有，难点在于如何用能承受的成本，以及在相对紧张的时间内，把他们找出来。

不知道《路边野餐》的发行公司是哪家？为什么会定一个1000万票房的任务？对于艺术电影来说，在30天窗口期里和大片虎口夺食，难度非常大。（这不废话嘛，不然方励老师为什么要那么干啊……）

想要获得有效观影人次，要么延长窗口期，要么扩大放映规模，这二者对国内的艺术电影来说其实都不现实。

大多数国外艺术电影都是靠低地租低成本的艺术影院单馆长线放映来延长窗口期，例如霍建起导演的《那山那人那狗》当年在日本仅靠一家影院就放了半年多时间。但国内因为所有影院都是靠商业地产发展起来的，先天就注定无法用这种方式去养艺术电影。

扩大放映规模就不说了。因为实际放映规模要看影院经理排片，不给你排片你数字硬盘下去也没用。对有逼格但穷逼苦逼集一身的国产艺术电影来说，这事儿也不现实。

不过40万有效观影人次还好，毕竟这个目标不是很夸张。现在就别营销了，这点钱撒下去，同档期都看不到水花。现在还有20天，最现实的办法我觉得只有一个：

发行公司找找猫眼或格瓦拉，或者两家一起找，用电商平台搭一个虚拟艺术院线，全国选50-80个城市，每个城市选1-5家影院，保证这250-400家影院的放映场次和有效放映时间。

然后让猫眼和格瓦拉利用他们已有的用户数据，根据他们的观影喜好和日常消费的影院偏好，找出这些影院方圆5公里内的潜在艺术电影爱好者，做定点推送。另外，别光做广告啊，也得给人家一点消费动力不是？送个餐馆打折券什么的不费事。只要能动员起这些潜在艺术电影观众，就能保证这250-400家影院的基本上座率，这事儿就有希望进入正常的良性循环。

（我再细化一点，定点影院放映还能有效节省物料成本。毕竟只是有针对性地投放展架预告片等物料，成本可控而且相对有效——不行就找志愿者去这200家影院蹲点呗，只要影院经理支持，在大厅加张桌子不是难事。如同评论里@黑色菠萝 所说，到达率和转化率是两件不同的工作，逐一解决吧。而且一个虚拟的线上艺术院线，对电商平台来说还是有一定吸引力的，这事儿只要有潜在利益在里面，就好谈。）

以两家的用户数量来说，30-60天的窗口期里，找出来30-40万观影人次，还是有希望的。而且因为能够通过网络来击中这些潜在消费者，对于影院来说，只要能保证基本上座率，就有希望说服经理来支持一下艺术电影的。
不过导演主创什么的可能就得辛苦点，全国跑影城搞见面会吧。毕竟观众掏钱支持你了，你们也得想办法让观众在电影院里有不同的东西得到才行。

从《百鸟朝凤》就能看出来，只要影院保证有效放映时间内的有效场次，还是有不少观众想看到这类电影的。只要我们能让这些想看到的观众，以及可能想看的观众，在正常消费范围内能买到票，艺术电影还是有机会的。就怕用早上8:45的放映场次来考验艺术电影爱好者——我不是不爱艺术，可他妈的商场9:30才开门，你让我怎么进到影院里呢？

作者：张小北
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